我知道很多人开店第一件事就是上低价体验，但我从第一天就没打算这么做。

我的逻辑很简单：低价吸引来的，大部分是占便宜的，做一次就不来了。你花了同样的时间和体力，换来一个永远不会复购的客人，这账不划算。

我的店开在一个中档小区的东门一楼，22平，月租2000。开业的时候我直接定好价，不打折，不搞体验价。门口小黑板写得很清楚——“明码标价，不推销不办卡”。

第一个月确实冷清。一天平均一个客人，有时候连着两天没人。隔壁开水果店的大姐都替我着急，说“你也搞个38体验嘛，先把人拉进来再说”。我说不急，等一等。

转机出现在一个来调理肩颈疼痛的大姐身上。她之前去过好几家店，都是低价体验进去的，结果每次都被缠着办卡，不胜其烦。来我这儿调理完，她问我“你不让我办卡吗”，我说你想办就办，不想办下次来还是这个价，没关系。她当时就笑了，说“你这家店跟别人不一样”。

她后来成了我的铁杆客户，还在小区业主群里写了一篇小作文推荐我。标题是“终于找到一家不推销的理疗店”。那个帖子发出去，第二天我的微信就被加爆了，一天加了四十多个人。

后来我发现，中高端社区的居民其实很反感过度推销。他们不是花不起钱，是讨厌被当韭菜。你把价格标清楚，把服务做扎实，不搞套路不玩花样，他们反而更愿意买单，而且复购率极高。

现在开店一年半，稳定月收入一万八。不搞体验价也能活得很好，关键是你得坚持住刚开始那段时间。