有一句话我想送给所有还在单打独斗、或者准备入行的理疗店老板：“开店越久，你就会越明白，少即是多。”

刚开店那会，我和很多新手一样，是个“加法狂魔”。我把门头搞成了“推拿、按摩、刮痧、拔罐、艾灸、采耳……应有尽有。”结果呢？我把自己累得够呛，客户来了也觉得眼花缭乱，不知道我这个店到底最擅长什么。而且因为项目太多，耗材采购成本直线上升，但利润并没有增加。

后来，在本地理疗圈混久了，我逐渐悟出了一个道理：单人理疗馆，拼的不是广度，而是深度。 我开始做“减法”。

第一，从物理空间上做减法。
我撤掉了我原本用来做足疗的沙发，撤掉了采耳的椅子。我的店里，就只剩下两张理疗床，一个存放艾灸器材的柜子，和一个用于熬制药膏的小电磁炉。店面变得空旷了，反而显得特别干净、专业。客户一进门，就知道我这里只做“疼痛康复和推拿”。专注，本身就是一种很强的信任背书。

第二，从服务项目上做减法。
我只保留了三个核心的大项：王牌疼痛、招牌肩颈、草本热敷。我把所有的精力都倾注在如何把这三项做到极致。

第三，从客户数量上做减法。
这可能是最反直觉的一点。我以前想尽办法增加客流量。但后来我意识到，一天只有24小时，我一个人就只能干那么点活。就降到了每天只接待6-8个人。当我可以把单次服务的时间延长、把服务的深度增加的时候，我的客单价就自然上去了。 

在丛桂草堂疼痛馆工作，最深的体会就是，人的精力是有限的，把有限的时间投放到最能产生价值的地方，把一项手艺做到别人无可替代，你就能在这个行业里站住脚。千万别贪多，贪多嚼不烂，做精做强才是硬道理。