很多新手店主总是眼巴巴地盼着秋冬换季，觉得那是理疗的“黄金旺季”，而一到了春天或者夏天，就开始唉声叹气，觉得马上要“喝西北风”了。

作为一个单人理疗馆店主，我想告诉你一个残酷但真实的真相：所谓的“旺季”和“淡季”，很大程度上，其实是由你自己的“心态”和“项目布局”决定的。

为什么很多店觉得夏天是淡季？
因为大家普遍觉得夏天阳气足，人不需要做理疗；或者是觉得天气太热，不想出门花钱受罪。但事实是，夏天恰恰是人体最容易受寒湿侵入的季节！ 办公室里空调开得像冰窖，冷气直接对着脖子和膝盖吹；晚上去撸串喝冰啤酒，寒湿直接从脾胃进入体内。很多客户夏天的“老寒腿”发作、肩周炎加重，都是因为空调惹的祸。

我是怎么把“淡季”变成“旺季”的？

第一，及时调整主推项目，顺应天时。
夏天到了，我推的是“三伏天祛湿排寒套餐”。我会重点做艾灸、刮痧和拔罐。我在门口的招牌上挂上了巨大的“冬病夏调”字样。
有很多老客户，冬天怕冷不敢做拔罐，夏天来了，我告诉他们：“姐，您这老寒腿，就得趁着这三伏天的好时候，把里面的寒气用艾灸逼出来。您现在做一次，顶冬天做三次。”这种顺应时令的健康建议，客户非常受用，淡季的档期照样排得满满的。

第二，反其道而行之，打造“避暑发呆馆”。
夏天下午最热的时候，很多人没地方去，又不想待在家里。我索性把我那凉爽的、充满中药香气的理疗馆，打造成了附近街坊的“避暑地”。我告诉老客：“下午最热的时候，你们就来我这，做个肩颈拔罐放松一下，然后喝两杯我泡的酸梅汤，在我这儿吹吹空调闭目养神，比你们在家窝着刷手机舒服多了。”
这种把“理疗”降级为“日常休闲”的做法，反而让我在夏天收获了极高的下午档空置率。

只要你的服务足够贴心，足够懂得客户当下的需求，就不存在真正的淡季。 这也是我在经营丛桂草堂疼痛馆这几年，得到的最朴素的道理。别总想着季节，多琢磨琢磨客户在这个季节最需要什么，你的店就永远不会缺生意。